在各大卖场，堆头一直是商家争夺的焦点资源。据了解，好的堆头与普通货架相比，销量甚至可以增长10倍。然而，并非拥有一块“黄金宝地”就可以高枕无忧。小堆头同样可以堆出大销量。

商品选择是首要

堆头作为卖场最受青睐的一种陈列促销方式，其主要功能在于增加陈列面，吸引消费者注意力，从而促进购买。因此，要想实现堆头效应最大化，堆头商品选择就极为关键。

堆头商品一般以新品、大促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品利用堆头意在宣传产品，堆头上应注重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放广告；大促销商品则必须做到价格劲爆，能够让顾客一看就有购买的冲动；竞争性产品则是卖场自身为吸引顾客、提高销售而主动让利，从而比周边竞争对手价格更低的商品，其中也包括自有品牌；时节性商品比较注重当下契机，比如夏季的防晒霜、中秋的月饼。

一般来说，入口处的堆头位置最好，通常陈列时节性商品或者新品。堆头商品品种要经常更换，陈列期一般不超过10天，否则顾客会产生视觉疲劳，导致堆头效果不明显。最有效的堆头陈列应该为一个堆头上不多于两个单品，这样的堆头给人感觉干净整齐，顾客对促销商品信息也能一目了然。

堆头陈列有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等形状，重点是必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。其中岛型堆头效果最好，但要与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保留相当于一个卡板的尺度，主通道陈列的堆头应成一条直线。

堆头陈列是最能突出商品表现力的陈列方式，堆头太低，顾客只能看见商品顶部，堆头太高，顾客取货不方便。一般来说，日化区顾客基本为女性，根据女性身高来看，1.2米的堆头刚好让女性顾客伸手就能拿到商品。同时，当一个顾客推着购物车稍弯腰时，视线的高度一般在1.3—1.5米左右，1.2—1.5米的堆头高度恰好可以让顾客清晰看到商品信息。另外，靠墙堆头可采用梯形陈列，后部可适当加高，但前部不得超过1.3米。

此外，堆头下层围档也必须和谐美观。围档一般采用PVC板或者KT板，很多堆头会在围档上做宣传海报，这不仅使堆头上下形象完美统一，还能借机宣传商品信息。

细节成制胜法宝

一个堆头的成败，往往更在细节，如价格标签、赠品陈列、堆头打底物等。在价格促销堆头中，最大优势就是促销价必须醒目，大小要超过原价等文字的3倍，且不小于店内其他特价信息文字，而在价格表示上，直接写出特价的数字比写出折扣数更有吸引力。

倘若是买赠促销，必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，让顾客同时看见产品和赠品。包装赠品应该拿出两三个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆架顶部，使顾客一目了然。此外，堆放的产品必须要正面面对顾客，堆架要稳固，但无需太整齐，适当的缺口能够给顾客商品畅销的感觉。